สิ่งสำคัญในการเปิดตัวสินค้า

สิ่งสำคัญในการเปิดตัวสินค้า

ธุรกิจนั้นการแข่งขันและอุปสรรคมักจะเกิดขึ้นอยู่เสมอ โดยเฉพาะธุรกิจที่กำลังเป็นที่นิยมหรือมีคู่แข่งทางธุรกิจเยอะทำให้การแข่งขันนั้นสูงมาก เพราะฉะนั้นการเปิดตัวสินค้าก็เป็นอีกหนึ่งความท้าทายอีกอย่างหนึ่งของธุรกิจ เพราะถ้ามีการวางแผนที่ดี ก็จะทำให้สินค้านั้นมีภาพลักษณ์ที่ดี เป็นที่สนใจ ลูกค้าสามารถจำจดแบรนด์ได้ และสามารถเดินหน้าไปต่อในสนามการแข่งขัน ซึ่งส่งผลต่อยอดขายด้วย

ในทางกลับกันถ้าไม่มีการวางแผนที่ดีนั้น ผลที่จะได้รับก็จะตรงข้ามกันทั้งหมดไม่แน่แบรนด์ของเราอาจจะโดนตัดออกจากสนามเป็นแบรนด์แรกเลยก็ได้ ดังนั้นการวางแผนเปิดตัวสินค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะมองข้ามไม่ได้ ดังนั้นในวันนี้เราจะพาไปดูสิ่งสำคัญในการเปิดตัวสินค้ากัน

มองหาความแตกต่างของสินค้า

แน่นอนว่าสินค้าส่วนใหญ่นั้นจะค่อนข้างเหมือนกัน เพราะอยากให้ลูกค้ามาซื้อแบรนด์ของตัวเอง แต่ใช่ว่าจะเหมือนกันทั้งหมดเพราะแต่ละแบรนด์ก็จะจุดเด่นหรือจุดแข็งที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่น โทรศัพท์มือถือ บางแบรนด์เด่นเรื่องกล้อง บางแบรนด์เด่นเรื่อง CPU เป็นต้น ดังนั้นเราควรวิเคราะห์ว่าคู่แข่งนั้นชูจุดเด่นอะไร และสินค้าของเรานั้นมีจุดเด่นอะไรบ้างที่แตกต่างจากคู่แข่ง และลูกค้าต้องการจุดเด่นนั้น หยิบความต่างตรงนั้นมาเป็นจุดขายของสินค้าเรา จะสามารถช่วยให้สินค้าน่าสนใจมากยิ่งขึ้น

ภาพกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

ลูกค้าแต่ละกลุ่มนั้นมีความต้องการสินค้าที่แตกต่างกัน บางกลุ่มต้องการอย่างหนึ่ง อีกกลุ่มต้องการอีกอย่างหนึ่ง ทำให้สินค้าประเภทหนึ่งอาจจะเหมาะกับลูกค้าเพียงกลุ่มหนึ่งเท่านั้น ทำให้ธุรกิจจะต้องกำหนดเป้าหมายได้ชัดเจนจะสามารถช่วยให้ทราบถึงความต้องการและค้นหากลยุทธ์ในการเปิดตัวสินค้าที่ทำให้กลุ่มเป้าหมายจดจำและประทับใจได้

ขายให้ถูกที่

ช่องทางการจำหน่ายนั้นก็เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่จะช่วยส่งผลในการเปิดตัวสินค้าจะรุ่งและร่วง โดยเรานั้นควรที่จะเลือกช่องทางที่มั่นใจว่ามีกลุ่มเป้าหมายมากพอ หรือสามารถเดินทางมาร่วมงานเปิดตัวสินค้าได้สะดวก ซึ่งช่องทางการจำหน่ายนั้นนอกจากจะช่วยเรื่องการเปิดตัวสินค้าแล้ว ยังช่วยในเรื่องของยอดขายทำให้มียอดขายสูงขึ้นกว่าที่คาดการณ์เอาไว้อีกด้วย

ลดแลกแจกแถม

ใคร ๆ ก็ชอบสินค้าลดราคาพิเศษ ซึ่งการลดแลกแจกแถมนั้นสามารถใช้ส่งเสริมการขาย ช่วยชูสินค้าให้เด่นขึ้น และสามารถช่วยดึงความสนใจของลูกค้าได้เสมอ โดยเฉพาะการเปิดตัวสินค้าที่จะช่วยให้เกิดการทดลอง และควรทำให้ลูกค้านั้นรับรู้ถึงคุณสมบัติอื่น ๆ ของสินค้าควบคู่ไปด้วย แต่อย่างไรก็ตามควรใช้การลดแลกแจกแถมอย่างระมัดระวังเพราะจะทำให้ลูกค้าติดภาพและซื้อเฉพาะสินค้าราคาพิเศษ

สื่อสารให้ดีและถูกเวลา

การสื่อสารที่ดีนั้นควรเหมาะสมและมีพลังที่จะสามารถโน้มน้าวกลุ่มเป้าหมายได้ โดยใช้วิธีสื่อสารที่แตกต่างและแปลกใหม่เพื่อให้สินค้าโดดเด่น รวมทั้งใช้วิธีเลือกเฉพาะช่องทางการสื่อสารที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ จะดีกว่าการหว่านสื่อจำนวนมากแต่ไม่สร้างยอดขายมีแต่ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *